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Furnemont Lucien Formateur Négociation-Vente
Viviers-lès-Montagnes, Tarn

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Furnemont Lucien Formateur Négociation-Vente

Viviers-lès-Montagnes, Tarn

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À propos de Furnemont Lucien Formateur Négociation-Vente
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Bonjour Madame, bonjour Monsieur, J’interviens en entreprise pour des formations commerciales : Quels sont les besoins et les motivations d’achat de nos clients ? Pour répondre à cette question il va falloir faire preuve d’écoute et découvrir par des questions appropriées ce que veut notre interlocuteur. Le vendeur ne doit pas agir en tant qu’émetteur (j’ai ce produit à vous vendre) mais comme récepteur (que souhaitez-vous ? et ensuite proposer le produit adapté à son besoin) J’ai élaboré et conceptualisé une méthode de vente qui permet de mener à son terme une négociation commerciale : Négociations en B to B (entreprise à entreprise) et en B to C (entreprise à particulier) De 2010 à 2012 j’ai enseigné à l’IUT de Castres (qui dépend de l’Université de Toulouse) la Négociation et la Vente à des étudiants en DUT de Techniques de Commercialisation. A titre indicatif deux de mes étudiants ont remporté en janvier 2012 la ½ finale des Masters de la Négociation à Toulouse (18 villes françaises étaient en compétition) Actuellement, j'interviens en entreprise pour différentes formations commerciales: - techniques de négociation et de vente - séminaires de vente - management commercial J'ai occupé précédemment les postes de cadre commercial puis cadre commercial responsable de grands comptes au sein de la société Usinor-Sacilor pour la vente d'aciers inoxydables auprès d'entreprises transformatrices. Ce qui me motive, c’est l’échange et la possibilité de transmettre les connaissances que j’ai acquises durant de nombreuses années. Pour bien négocier et bien vendre il faut connaitre impérativement toutes les techniques de vente, toutes les techniques d’achat des interlocuteurs que l’on rencontre lors de négociations. Je suis basé à Castres dans le Tarn (70 km de Toulouse) Mobilité nationale Cordialement

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Viviers-lès-Montagnes, Tarn (81290)

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